环保涂料为什么难推广

前言：据调查，我国目前环保涂料使用率不足50%，这一数据要低于欧美国家70%-80%的水平。报道认为，涂料企业亟须结构调整。

　　这一论调已是老生常谈了。实际上，在环保涂料型涂料普及的道路上，除了环保意识觉醒时间的早晚之别外，一些因素也造就了中国和西方存在的明显差距。窃以为这并非强调推动涂料企业的结构调整就能够解决的。


　　中国民众对于环保外墙涂料消费的惯性思维决定市场需求不强烈。一直以来，中国消费者在选购涂料产品的过程中习惯性地处于被动接受的地位，也就是依赖外界力量(比如经销商的介绍、油漆工的施工等)来完成涂料产品的消费过程。这跟西方消费者主动接受(DIY)是完全相反的。




　　这就带来了一个问题——经销商及油漆工在涂料的销售和使用中扮演了重要角色，那么他们对于推行环保涂料的积极性如何，将很大程度上影响着环保涂料的日常使用。遗憾的是，当前中国的涂料经销商和油漆工在这一方面还存在很大的提升空间，前者受制于销售业绩欠佳，缺乏推广动力;后者则因为施工的便利性打折而敬而远之。

　　再往上一个层面，政府部门缺乏铁腕措施也让企业有喘息之机。尽管这些治理措施中常常涉及对于非环保涂料的控制，但遗憾的是，其力度明显还不足以触动市场蜕变的开关，对于企业的压力也不足以促使其“痛定思痛”。尽管最近几年随着中国大气污染、水污染问题的逐步升级，政府部门加大了对于环境保护的投入力度，出台了一系列的整治环境污染的政策法规。

     除了销售渠道的问题之外，在涂料生产领域，企业片面追求快效益也带来研发的惰性。中国的涂料企业普遍属于中小型企业，本身就不具备足够强大的科研实力用于环保涂料产品的提升当中。哪怕有这样的意识，在市场还没有完全打开的背景下，也很难有企业敢于放手一搏，充其量只是做一些“有益的尝试”，甚至演变成了偷换概念的营销战。

　　由此可见，影响中国环保内墙涂料推广的因素实际上是环环相扣的，问题存在于每一个环节上，甚至很难界定哪一个环节是起着决定性作用的，又是哪个环节相对薄弱易于突破。这种情况下，在中国推广环保涂料更像是一项系统性工程，需要自上而下的联动。

　　问题在于，这一特质并没有被涂料行业甚至相关政府部门所认知。我们看到更多的是，外界更倾向于通过强调企业的结构调整去处理这个问题，逼迫涂料企业作出转型升级。尽管企业的转型升级也是必经的阶段，但根据近些年的观察，可以说这种片面的做法明显不得要领，反而招致企业的一片叫苦声。

　　需要指出的是，环环相扣的因素的存在需要一个纾解的过程，而这个过程应该更具针对性，而不能只着眼于某个环节的突破;应该面面俱到，找到多个因素的相关联的部分，各个击破。否则，在中国推广环保涂料依然有可能落下事倍功半的效果。